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原贴

开发商双节大搞活动 但成交一般

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发表于: 2017-10-11


  国庆中秋假期已过,对于中山楼市来说,这个黄金“双节”成交较为一般。有业内机构表示,除了少部分举办特色大型主题活动的楼盘能吸引到较多的购房者以外,其他楼盘的人气到访与平常无异,开盘成交也不见“日清时光”,这让不少业内人士和购房者感到意外。不过,价格方面,即使有楼盘标榜推出特价房源,也不见价格出现回落。有业内人士分析,造成双节楼市成交疲弱的原因,主要是外地新中山人的回乡、旅游及本地人的外出旅游等,导致不少原定打算看房购房的人群将时间推后。也有销售人员透露,由于考虑到出门堵车等可能性,有外地客户放弃在双节假期期间买房。此外,中山“金九”网签成交情况一般,据机构统计显示目前中山新建住房的库存量已经突破6万套的警戒线。

  开发商看好双节 大搞活动

  在“双节”开启假期模式前,从不少开发商的活动预告就可以发现今年开发商们对双节期间楼市销售的期待度。不少楼盘举行与中秋节、国庆节相关的活动,远比去年国庆节假期的楼盘活动要多。例如碧桂园在中山的大部分项目就通过主题活动来吸引人气、融创增开三角镇楼盘、时代御京名门举行中秋艺术装置展等,加上海伦时光举办怀旧年代秀及时光手作节活动吸引80后人群、中泰上境推出马尔代夫双人游在内的5重大礼聚拢人气,这类砸金蛋和国庆特惠等常规活动几乎覆盖了全市7成以上的在售项目,看上去颇为热闹。

  除了举行活动以外,不少楼盘还选择在双节期间加推。根据中山合富辉煌市场部踩盘了解,进入国庆黄金周后,多个楼盘开始发力加推,其中包括火炬区的君华新城、西区新长江顺心居推出7栋2座二梯3户共32套单位,西区中庄翠庭加推4栋等;除此之外,横栏镇碧桂园天誉、古镇镇碧桂园御府、黄圃镇保利香槟国际及小榄奥园领秀等开放销售中心或样板房。

  不过,一腔热情却没有换来大量人气。记者走访部分楼盘现场发现,不少楼盘的销售现场与平常周末无异,甚至不敌日常销售的上门量。有营销人员坦言,虽然针对双节假期准备了不少暖场活动,但是吸引购房者上门的成效不大。而碧桂园凤凰城等由于主题活动较为大型成为了“另类景点”吸引购房者,是少数人气火 爆的楼盘。

  使出浑身解数 人气一般

  合富辉煌市场部则表示,经历过9月份的集中式拿证之后,各大开发商都有充足的弹药备战十一黄金周。而在暖场活动和蓄客方面,各家开发商也是使出浑身解数,务求打赢国庆黄金周这场大战。毫无疑问,开发商对于黄金周这一销售节点有着极为热切的期望,但不管从数据面亦或者是客流量来说,这次黄金周的楼市都难以让人满意。各家开发商祭出多样的暖场活动,但购房客似乎不太买账。各个项目人流量普遍不尽理想,多的不过20余批,少的更是只有一两批。除部分热点项目外,大多项目现场都显得稀稀落落,只有零丁几户本地客户到访。该机构指出,限签、限购、限价的阴云依旧笼罩在楼市上空。去年司空见惯的日 光盘、时 光盘即使在十一这一黄金节点依然难觅踪影,市场热度不复去年。

  黄金周期间,碧桂园三盘首开,包括古镇镇碧桂园御府、三乡镇碧桂园天悦府以及横栏镇的碧桂园天誉,其中碧桂园御府均价约14000元/平方米,碧桂园天誉均价约11200元/平方米,碧桂园天悦府销售均价则在15400-16500元/平方米这一区间。虽然开盘价格较高,但碧桂园的品牌效应依然吸引了不少购房客,三个项目的去化都在5成以上,其中碧桂园天誉成交最多,总销控超过8成。

  此外,中山至少有9个项目在国庆期间加推或推出新的特价单位。其中保利林语顺势加推10、11、13栋尾货,上乘世纪公园则在10月1日内部解筹新推的公 寓房源,广联芒果中心加推4层60套公 寓单位。但加推各盘销售状况均不尽理想,顺势加推的项目首日去化率多在10%- 20%,集中加推的项目成交则多在5成左右,时 光盘日 光盘难觅踪影。

  多重原因 令“双节”购房遇冷

  面对这样的楼市冷遇,有营销人员直言想不到。“想着国庆中秋难得长假期,应该有不少购房者趁这个机会买房,但是投入不少却发现到访人数没有想象中多”,某楼盘的营销经理坦言,包括竞争对手在内的楼盘都在国庆搞了不少活动,但是上门人气并没有如以往楼市一样火 爆,成交也是不温不火,早知道这样还不如不搞活动。

  有销售人员则反映,中山楼市之所以双节偏冷,主要是不少购房者外出所致。“好几个客都说要去旅游,国外国内的都有,反正都暂时不过来看房”,一大型楼盘的销售人员小李无奈地表示,虽然自己早早提前打了电话叫客户过来签约,但受到双节出行的影响,使得不少意向客户连样板房推出都不为所动,他预计双节后的周六日可能比双节期间的人气还好些。

  有业内人士透露,这轮黄金周假期深圳购房者几乎绝迹,更多是受到两个因素的影响。“一方面是国庆期间虎门大桥严重堵塞,导致不少深圳客望风而止,放弃前来中山购房”,合富辉煌高级分析师谢仲娟分析道,来自楼盘现场的反馈显示,深圳客的确开始徘徊,主要是因为多个城市在国庆前夕直接限售,让这批投资客担心中山也可能面临这样的楼市政策加码而放弃购房。“不过外地购房者中珠海及广州客仍然存在,本地客的成交也是可以的,但这批购房者不足以支撑中山重现限购前的楼市热潮”,她表示。

 数据库

  上周

  新房库存量突破6万套


  上周即2日至8日期间,中山市新建住宅网签268套,环比跌25.8%。限签、限购政策持续生效,即使进入楼市旺季,网签数据依然未见起色。上周住宅新增2363套,创下近期新高,且其中万科、碧桂园、雅居乐三大开发商共新增1275套,占上周新增总数的6成左右。由此上周住宅库存也是一口气突破6万套的警戒线,其中火炬开发区的住宅库存也突破8000套,为该区域2012年以来的历史新高。住宅库存则依然在6万大关之上徘徊,为61219套。

 上月

  9月份成交维持千套水平


  受限购、限签令的影响,2017年9月中山楼市住宅成交依然是千套水平。根据合富研究院(中山)数据监测中山国土局数据显示,2017年9月新建住宅成交1244套,环比8月的1452套下跌14%,同比2016年9月的8034套下降84.5%。在上月各镇区住宅成交排名里,东凤镇成交321套排名第一,以万科金色家园最多;三角镇成交134套排名第二,以碧桂园翡翠华庭成交最多;东升镇成交119套排名第三,其中美誉名座成交最多。而9月中山市各大房企住宅排名里,万科地产420套排名第一,碧桂园地产141套排名第二,宏联地产70套排名第三。

  有机构分析认为,在9月份中山楼市持续有楼盘推货入市,其中值得关注的是雅居乐剑桥郡在时隔半年断货终在本月推新货入市,以1.45万带装入市的成交均价受到客户热捧,开盘推出的2栋货源在当天均仅剩高低楼层。除此之外,板芙镇的盈悦豪庭及西区臻汇公馆等多个新盘入市。

  值得注意的是,9月份中山的住宅新增及库存方面均创下了年度新高,供过于求的现象愈加明显。据数据统计显示,住宅新增方面,9月新建住宅新增7100套,总计建筑面积81万平方米,是2017年1月份以来的新增最高点。在上月各面积段新增里,100-120平方米面积段新增3165套最多,占比45%;在上月各户型新增里,三房二厅新增4923套最多,占比69%。9月中山共有14个镇区商业有新增,新推货量为639套,总计建筑面积13.8万平方米。中山8-9月连续2个月住宅新增大涨为金九银十蓄下货源。

  而住宅库存方面,截至2017年9月30日,中山市新建住宅库存61485套,环比涨12%,是2015年11月以来的库存最高点。其中火炬开发区以8002套居全市镇区住宅库存榜首,三乡镇7331套排名第二,坦洲镇7106套居第三。由于限签令的影响,造成数据上的供过于求的假象,导致库存一直逐步微涨。特别是在近2月的新增大涨的情况下,住宅库存在9月底一举突破6万。



http://zs.leju.com/news/2017-10-11/08006323668489387439320.shtml#wt_source=pc_sy_ljzx