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原贴

法国杀进决赛,“夺冠退全款”的华帝慌不慌?他们这样说..

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发表于: 2018-07-11


法国1:0战胜比利时闯入决赛,离夺冠仅一步之遥。现在,华帝慌不慌?

北京时间今日(7月11日)凌晨,世界杯半决赛第一场开打!法国VS比利时



最终,依靠乌姆蒂蒂下半场51分钟的一个头球,法国队笑到了最后,以1:0淘汰对手,时隔12年后再次杀进世界杯决赛。



乌姆蒂蒂代表法国队参加了23场比赛,仅仅打入两球,但他今天的这个进球价值千金。



这颗把法国带进决赛的进球,对于另一位“dì”来说,也是“价值千金”——



本届世界杯期间,咱们中山的华帝,想必是营销玩得最开、最肯大出血的企业之一了!



“法国队夺冠,华帝退全款”

5月末,华帝一则公告在市场上引起热议。这条加盖企业公章、董事长签名的公告写道:

若法国国家足球队在2018年俄罗斯世界杯夺冠,则对于在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间,凡购买华帝夺冠套餐的消费者,华帝将按所购夺冠套餐产品的发票金额退款。



其后,华帝又将活动延期了3天,即从6月1日到7月3日。

其实早在3月份,华帝就已签下法国国家队成为官方赞助商,而此次大手笔“力挺”法国队也算是意料之中。

随着比赛的深入,法国队一路过关斩将,目前已跻身决赛。一旦夺冠,华帝能否履行营销活动当中的承诺“退全款”,面对可能要退还的千万货款,华帝又是否已经做好准备?

“退全款”仅针对指定产品

日前,华帝品牌部负责人就“退全款”事件作出回应,称在本次活动开展前,就做好了相关的核算,资金预案都在掌控之中。

该负责人表示,实际上,对于这次世界杯推广策略,部分线下经销商的促销力度甚至比总部更大。

据其透露,法国队夺冠成功的话,华帝公司总部需承担的,是“夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费,并不是活动的终端零售额,费用是低于2900万的。经销商这部分需承担的,也只是这次活动指定产品的进货成本和部分促销费用,总额低于5000万。线上线下需要承担的费用加起来不超过7900万。

法国夺冠

总退款额或达到7900万


实际上,华帝原定的“夺冠退全款”活动应在6月30日22时结束。但在6月30日当日,法国队顺利晋级8强,华帝也借此宣布活动再顺延3日结束。同一时间,华帝京津区域代理商的失联事件在网络上“发酵”,一时间把华帝推上“风口浪尖”。

新闻回顾☞华帝经销商携子跑路,股价也惨遭跌停!总部回应

假如法国夺冠成真,华帝“免单”成为事实,会不会影响华帝全年的业绩表现?

7月4日,华帝董事会发表的公开声明《华帝股份有限公司关于营销活动情况的公告》称,“根据活动营销方案,线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担。”即华帝总部只承担线上自营的免单退款,而线下售出产品的免单退款则由经销商负责。


▲华帝7月4日发布公告(戳图放大)


公告显示,2018年6月1日至7月3日期间,线下渠道总零售额约7亿元,同比增长20%。“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线下渠道总零售额约7%。而线上渠道总零售额预计约为3亿元,同比增长 30%以上。“夺冠退全 款”指定产品终端零售额占线上渠道零售额约 9.67%。

据华帝统计,活动期间线上渠道指定产品的终端零售额预计约为2900万元,线下渠道的指定产品的终端零售额预计约为5000万元。华帝方面表示,若法国队真能获得世界杯冠军,华帝退款总费用将低于7900万,在公司年度预算内,不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。

今年,为世界杯营销,包括华帝总部和各级经销商在内预算返还7900万元的销售额,此外算上需要支付法国队的代言费用以及其他宣传费,这次的营销投放可能过亿。到底值不值?或许只有华帝清楚了。

来源:南方+、新华社、新浪科技、中山网

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